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华为笔记本电脑目前的产品逻辑是什么

2019-4-14 19:42| 发布者: IT观察| 查看: 298

这篇文章属于我个人对华为笔记本电脑的理解和分析,有很多主观内容在里面,说不定你能发现些什么。

正文:

笔记本市场的发展一直很慢,或者说那些传统电脑厂商太懒惰了,在没有强力对手竞争的大环境下,每年几乎都是换换外壳,甚至外壳都不换,加点参数就当新品卖,垃圾屏幕用了N年都没改善。

好在这几年小米、华为等手机品牌进军了笔记本市场,论营销笔记本厂商根本不是对手,论用户粘度手机厂商也是明显占优,这才让传统笔记本厂商感觉到了危机,开始活跃起来。

但笔记本电脑的上下游经过这么多年的磨练,早已非常完善,不管是代工厂,还是设计公司,甚至是配件采购都是完全透明,几乎没什么秘密可言,每个品牌所用的配件价格都相似,比的就是谁家的产品有特色,谁家的产品卖点多。

华为我个人认为是个比较有野心的品牌,它不管是做手机还是做电脑,从一开始就不是为了低端走量的,它是在做一个生态,也或者一直在不断吸收别人的优点。

华为手机从营业厅的“合约机”,一直到现在全球都在关注,这中间犯了很多错误,也发了很多“垃圾”手机,不过大方向他们还是在进步的,可能有人说它在到处模仿,但问题是它把学来的东西变成了自己的,结果还学习的挺好,这对于华为这么大体量的公司来说其实并不容易,或许是他们内部的执行能力太强了吧。

华为的笔记本电脑和其它厂商的玩法有点不一样,它第一次拿出来的作品就已经是“第二代”,超窄边框是未来笔记本的大趋势,所有品牌都会这么做,而华为占了个大便宜,其实这是趋势,但这样一来变成了华为在引领,这也是华为聪明的地方。

在2、3年前,如果你问我什么笔记本最好,我会说贵的最好;你要问我如果不考虑价格,推荐一款,我100%会推荐苹果的MacBook,超薄、简约、好用,几乎一切笔记本上的优点全在它这里,就好像iPhone 4时代的手机,没有竞争对手。

但现在你问我,我可能会先问你,你需要什么系统?因为除了苹果之外有了很多选择,办公可以考虑微软的Surface Pro,喜欢超薄可以看看LG gram系列,华为的Matebook 13也不错。甚至还可以找到一些更便宜,更好用的产品,如荣耀、华硕他们即将发布的产品。

华为的笔记本电脑从发布之时就在走“生态”的路,它并没有想让自己的电脑成为单独的一件商品,而是想让Matebook成为华为现有用户的第一选择。

Matebook 13发布的时候,他们宣传的“一碰即传”大家还记得吗?不管你是华为用户还是荣耀用户,只要是新款的手机拿过去就可以直接和电脑相互传送文件和照片,如果你是华为Mate 20的用户,刚好想买个笔记本电脑,会不会动心?放在一堆乱七八糟同步软件面前,谁不想要个更方便,更快速的方案?

还记得我们评测荣耀MagicBook时说过的“电脑管家”吗?华为家的电脑里面也有,这东西就是个与手机无缝连接的程序,但可以解决用户很多麻烦的事,手机靠近电脑的时候它就会自动识别,可以根本预先制定的规则帮你备份照片或是其它数据。

打开电脑管家就可以整理手机里的东西,或是相互发文件,这与我平时用的HandShaker(手机与电脑同步工具)类似,但它更方便,什么也不用装,电脑自带,与自家手机兼容无敌。用苹果电脑的人更麻烦,同步个什么东西老是需要找第三方软件,自带的又不好用。

如果你是荣耀和华为手机用户,是不是也会在换电脑时犹豫一下?

上面这个是刚刚发布的华为Matebook 14加入的功能,它可以用手机遥控电脑录屏,还可以与电脑共享剪切板。

尤其是共享剪切板这个功能的出现,让我有了最大的感触,表面上看只是一个小小的剪切板,可你知道它后面的逻辑是什么吗?我想苹果用户最了解。

以下为苹果三件套的常用功能:

如果你是设计人员,需要在手机和电脑同时测试软件的话,它可以帮助到你,一秒搞定。如果你电脑上打开了一个网页,没看完的时候想去厕所,拿着手机走就行了,可以继续看。

你可以同步所有设备上的备忘录,你可以在任何一个设备(iPhone、iPad、Mac)之间任意切换工作内容,并继续编辑。

你可以让你的蓝牙耳机随时支持另一台设备,并不需要重新连接,只需要点一下鼠标。

上面这些就是华为电脑加入剪切板共享之后要做的事,它想让自己家的手机、平板电脑、笔记本电脑形成一个生态,这样做不仅可以大大提升工作效率,重点是用户会因为想用这些功能,主动凑齐华为三件套。

苹果的产品虽然贵,但为什么还是有很多人去买?为什么有更好的耳机,他们却偏买Apple AirPods ?这一切都是因为生态已经形成,人们愿意多付费去买“更方便”、“更省心”、“更好的使用体验”。

华为的笔记本电脑大多数设计理念,我感觉和苹果电脑是重合的,至少有借鉴一部分。外观简单好看,价格适中,与自家产品融合度高,这是非常有杀伤力的,如果你还不理解为什么华为的手机或笔记本电脑并不实惠,可还是这么多人买,现在能理解一些了吗?

有机会的话,我建议大家找个较大的商场,用半天时间到每个笔记本展台溜达一下,亲自体验一下每个品牌5000-7000元这个价位的产品,至少在商务本这个品类中,华为还真是值得优先考虑的。

虽然用产品来衡量别人是完全“流氓”的行为,甚至是不道德的,但在实际的生活中,你却永远都没办法躲开这种行为,即使你没有,别人也会放在你的身上。

为什么参加同学聚会的时候你会比平时穿的精神一点?甚至还会为此做个头发?以貌取人不对,但你没办法逃避世俗的眼光;为什么很多人在谈生意或去机场接客户的时候要租一辆奔驰?还不是怕对方生气或是感觉到你的不尊重,你用奔驰和出租车两种方式去接客户,保证在客户心里的想法是不同的。

甚至我与别人谈工作的时候,对方会问:“你一个搞评测的怎么还用XX手机”?这不是一次两次,而是N次,这就是产品给你带来的“附加值”,即使你不去想,别人也会放在你的身上。

如果你有留意华为产品每次发布的时候都说些什么,你就会明显发现,它几乎很少会谈到性价比,甚至很多参数都不说,其实只是它想让人们把焦点放在卖点和品牌本身,而不是参数,因为它可以给用户很多参数之外的东西,也就是我们常说的“软实力”。

这与苹果、三星是非常像的,苹果的发布会上和你聊体验,参数就是浮云,甚至如果不是第三方机构拆机评测的话,你连手机用的是几GB内存都不知道,但大多数买苹果手机的人根本不在乎,因为它知道苹果的新款手机一定比旧的好,一定不输市面上大多数手机。品牌给人们留下的印象太重要了,你再看看苹果在电脑上的广告,甚至有些连一个字都不说,而你却可以认真看完。

华为这个品牌从一开始就走得是中高端路线,上来就是5000元起,然后较弱推出7000元甚至更贵的笔记本电脑,当你熟悉了之后,你会发现,即使后面华为出了10000元的笔记本电脑,你都会感觉很正常,它已经偷偷的在你心里种下了一个高端品牌的印象。

而作为同样手机品牌的小米笔记本,它杀入战场的策略是超级性价比,也就是用“便宜”来搅动市场,但这也有一个问题,它把自己的定位就拉到了“最便宜”级别,如果有人想买台4000元左右或更便宜笔记本,就会想到小米,可预算到6000元以上就可能会考虑戴尔、华为、苹果入门款,因为小米给人的印象就是便宜。

如果你觉得这样说不合适,我们换个说法。当小米发布一款7000元以上的笔记本时,新闻上可以看到“小米历史最贵”或是“超级旗舰”等字眼,如果换成华为7000元,基本大家都会认为是很平常的事。

其实华为和小米是没有直接冲突的,商务本基本价格就是4000-7000元左右,小米这边并没有太偏商务的产品,价格贵的基本是游戏为主的产品线,而华为这边不打游戏牌,所以几乎不会在产品线上打架,而且也不会在用户群上有交集。

一个大城市普通白领,买台7000元的笔记本电脑并不是什么难事。但如果是谁想花7000元买个游戏本,他就会想要最好的显卡,最好的屏幕,最好的键盘体验等等,要求会非常多,华为的笔记本并不讨好游戏用户,它只赚上班族的钱,或是收入稍微多点的上班族。

笔记本电脑如果想卖到高价钱,除了参数要硬之外,外观设计和上手体验占了绝对的高比例,如果苹果电脑的外型和神舟一样,你还买吗?我们列举一些比较贵或不太便宜的产品:

华为 MateBook X 13

ThinkPad X1

LG gram

雷蛇 灵刃15

戴尔 XPS13

这些产品虽然都是不同价位,不同配置,不同品牌,但它们都有相同特性,你在商场亲自体验的时候,能感觉到它的“好”,有些产品为什么线上卖可以,线下就不行,因为经不起“体验”,便宜你买的是性价比,贵买的是体验。

一部好的手机或是电脑,高端货里面,至少你三分之一的钱都放在了“体验”上,当你没有使用或是没亲自见过的时候,肯定第一反应是太贵了,不如XXX合适,这是很正常的逻辑,因为它有三分之一的价格在体验上,刚好你没有体验到,所以说不值就很合理。

熟悉索尼这个品牌的人应该都知道,不管是大城市还是小城市,索尼有非常多的体验店,虽然它东西卖得贵,但它会告诉你“你进店用过再评价才是正确的,你不听我们的耳机,从价格评价是不对的。”

为什么那些很贵的衬衫你会说品质好?因为它是量身定制的,所以你才穿的舒服。如果59元的衬衫也是按你的尺寸量身定制,品质不会差,最多是用料差点,但即使这样它也不敢,因为量身定制的成本太高,它的品牌定位不允许。

目前华为的笔记本电脑还在初级阶段,虽然有些小功能,但没有放在生态里之前威力很小,对其它品牌也构成不了明显的威胁,但友商们应该更有远见一些,尤其是小米,如果不预防华为的生态战术,很容易被卡脖子,毕竟有荣耀在这虎视眈眈,华为生态会平移给荣耀,对小米的威胁会越来越大,虽然笔记本电脑的销量比不过手机,但笔记本电脑的利润是非常可观的。

手机厂商做电脑是比较容易入门的,并且粉丝效应明显,但电脑厂商做手机就很难,毕竟手机入门太难了,不管怎么样,厂商之间的竞争激烈一点,对消费者来说是好的。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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